第196章：葉鳳上賊船

簡單的歡迎見面會之後，葉鳳把淩軒叫到了自己的辦公室，雖然她還沒有搬遷過來辦公，但是這裏的擺設已經全部準備好了。
“小淩，外邊那輛警車是怎麽回事？它好像壹直跟隨著妳的車來，車上還有壹名女警。”葉鳳掀開窗簾對著外邊停放的警車問道。
淩軒壹看，那是唐詩贏，因為自己不想她打擾自己辦公，就讓她在樓下等候，可是沒有想到她竟然壹直呆在車上，眼睛始終註視著二樓。
多好的老婆，淩改軒的心裏感嘆著。
“不瞞妳說，這是保護我的警察，她跟琴琴是同事，是嚴隊派來的。”淩軒解釋的道。
“保護妳的！”葉鳳突然感到事情不像自己想象中的簡單，不由驚愕的問道：“有人要對妳不利嗎？是不是很嚴重？”
淩軒道：“小葉，我不是有意瞞妳。但是目前的情況是，這件事越少人知道越好，它關系到我們市裏壹些大官員的仕途和命運，等壹切都結束了，我自然會給妳解釋。”
葉鳳不無擔心的道：“上次撞車和妳被劈都是因為這件事嗎？”
淩軒點點頭，道：“是。”
葉鳳知道淩軒的難處，道：“那妳別讓人家警察在外邊守著那麽難受，這個辦公室反正我現在也不用，妳讓她上來這裏吧。也方便保護妳……”
淩軒道：“這樣最好，要不我也很過意不去。”其實他心裏是難受唐詩贏這麽受累，當即給唐詩贏打了電話，讓她上來。
唐詩贏二話不說，就趕了上來。
壹番介紹認識之後，葉鳳說還有事情給淩軒交談，唐詩贏便先回淩軒的辦公室去了。
“小淩，這段時間我們除了全力做好魅力女人PK賽之外，更重要的是我們決定要在年底前啟動美容化妝品公司。現在手裏有幾個品牌，妳來參考壹下。”葉鳳說著，把壹堆資料給了淩軒。
淩軒大意瀏覽了壹下，壹共是五個品牌，其中有三個是新品，另外兩個都是市場上最熱銷的品牌，壹個是韓國無添加頂級護膚HO2，還有壹個是來自化妝王國法國的世界頂級品牌Mat。
韓國HO2產品在N市有省級代理，加盟店遍布全省。而那個法國Mat在N市有辦事處，加盟店雖然不多，但是都是基礎很好的加盟店。
另外三個品牌，除了壹個是全國比較有名的廠家秀清品之外，另外兩個是小廠代加工雜牌。
“小淩，這些資料妳慢慢看，過兩天再給我和黃總意見吧。”葉鳳道。
淩軒把資料壹放，道：“小葉，這些資料我不用看了，這幾個品牌我都有壹些了解。不如我現在就說說我的看法。”
葉鳳微笑的道：“我就知道妳胸有成竹，妳說。”
淩軒道：“如果公司要代理，從戰略的眼光來看，我覺得法國Mat和秀清品的新品是首選。”
葉鳳道：“說說妳的理由。”
淩軒道：“從利潤空間來說，雜牌千葉護膚品更勝壹籌，他們壹點五折給我們供貨，看似利潤很大，但是因為沒有強勢品牌號召力，很難開發新店和占有市場。”
“美容市場走到今天，已經告別了天價和暴利，經過優勝劣汰原則，加上國家對市場的規範，市場上真正叫得響的就那幾個大品牌，秀清品就是其中的壹個。”
“憑借秀清品前幾代產品在我省奠定的基礎，如果我們拿下這個新品，估計會很輕易招來新的加盟店，雖然他們二點五折給我們供貨是高了壹點，但是按照代理商出貨的價格應該在四點五折，除去員工出差、提成和各項運輸成本，我們的利潤應該可以達到30%—40%。”
“這在薄利的時代，已經很難得。加上他們給我們的年任務不過兩百萬，每月平均下來不超過二十萬，應該很容易完成。”
葉鳳點點頭，道：“那韓國HO2和法國Mat之間，為何妳要選擇Mat呢？”
淩軒道：“如果可以，我覺得將HO2和Mat壹起拿下是最好的。秀清品是中等價位的產品，而HO2和Mat則是高檔價位產品。HO2壹直美容代理商老大樂美公司的拳頭產品，全區加盟店超過百家，月銷量超過百萬，但是這次廠家竟然要取消他們的代理權，這其中的秘密我不得而知。”
“但是樂美作為美容代理的龍頭老大，他居然被迫放棄自己的皇牌代理，相信也不願意看到有人搶去這個香饃饃。如果不是有幾分靠山的代理商，我相信沒有誰敢去接這個燙手的山芋。”
“Mat就不壹樣，他壹直走廠家直銷路線，只設各地辦事處，在我省沒有代理商。這次主動招代理商，相信是想把本省這個雞肋市場放棄，從而集中力量去攻其他的全國市場。”
“Mat在全省雖然只有三十余家的加盟店，但是都是大店，只是因為Mat辦事處的人管理不善，才導致每月返單不超過二十萬。現在他要求年任務三百萬作為代理的條件，我覺得壹點壓力也沒有。”
葉鳳道：“小淩，妳就這麽有信心我們Mat每月可以做到三十萬？”
淩軒微笑的道：“不，是五十萬。壹年五百萬應該不是問題。”
“五百萬？”葉鳳驚訝的道。
淩軒微笑的道：“小葉，難道妳就沒有想過我們美容院壹直缺少這樣壹個有國際號召力的品牌嗎？”
葉鳳道：“我當然知道妳的所指，但是我覺得在纖盈所有直營店內，每月我們至多可以做到十萬。妳要知道按照廠家三折供貨，我們完成十萬，就是賣出三十萬的產品。這是壹個很大的數字了。”
淩軒道：“不錯，如果我們只作Mat的加盟店，就需要五點五折進貨，可是我們做了代理，全部直營店都可以按三折上貨，無形中大大減少我們的成本壓力，更提升了利潤空間。到時候我們直營店全部上自己代理的產品，那將是利潤翻倍的算。因為我們有直營店的優勢，加上我們品牌的優勢，是其他代理商做不到。因為我們現成的樣本店可供加盟店觀摩，相信代理Mat之後，我們的加盟店會比現在多壹倍。”
葉鳳道：“就算多壹倍，也只是達到韓國HO2的壹半而已。”
淩軒道：“小葉妳還是希望做韓國的HO2品牌？”
葉鳳道：“小淩，妳知道HO2廠家為什麽跟樂美公司鬧翻嗎？”
淩軒搖搖頭，道：“不清楚。”
葉鳳道：“是樂美公司最近又代理無添加完美品牌，這個品牌跟韓國的HO2是死對頭。這大大惹惱了HO2的中國總代理商，所以才動了取消樂美代理的念頭。”
淩軒道：“這我就想不明白了，樂美犯得著搬石頭砸自己腳嗎？”
葉鳳道：“據說完美給樂美的折扣是二點五折，國際品牌壹般都是三折供貨，這次完美也是下足力氣想打開我省市場，樂美也是貪圖這點蠅頭小利，所以才會遭受HO2的反感。”
淩軒微微的道：“這可不是什麽蠅頭小利啊。供貨少零點五個點，利潤可就是提升15-20%啊，按照壹個月百萬的銷量，壹個月就是多得了二十萬。壹年就是兩百四十萬，不少了。如果是這樣，建議黃總將這個品牌拿下，壹百多個加盟店，我們是坐享其成。”
葉鳳道：“可是我們能保得住這壹百多家加盟店嗎？畢竟這些加盟店之前都是跟樂美合作，HO2和完美又是同類產品，壹旦樂美不代理HO2，極有可能把HO2加盟店都拉過去做完美，那我們就是死路。”
淩軒道：“這的確是壹種存在的威脅，但是妳要明白顧客壹旦認定了壹個品牌，就很難更換其他的產品。這跟代理商更換產品不壹樣，這也是為什麽產品代理商經常換，但是產品加盟店經常不變更的原因，因為壹旦妳不做這個品牌了，顧客就不認。美容院的老板在現有賺錢盈利的基礎，壹般不會更換自己的代理品牌。”
葉鳳道：“說是如此，但是加盟店老板最看重的其實跟代理商看重的是壹樣，都是利潤。樂美可以二點五折進貨，他就可以五折出貨。相對於HO2的五點五折出貨，完美更具誘惑力。”
淩軒搖搖頭，道：“我不贊同妳這樣的看法。樂美上完美品牌最大的原因是什麽？就是利益的驅使，自然是同壹檔次的品牌，同樣出貨價位，樂美自然可以從進貨的差價獲得更大的利潤。如此情況之下，樂美是不可能五折給加盟店出貨。如果他真的這樣做，何必這麽大去折騰做吃力不討好的事情，直接繼續做HO2的代理就是，犯不著去得罪HO2。”
葉鳳連連點點，道：“也是。小淩妳看事情可真是透徹，我是真佩服妳，有妳在，纖盈不怕騰飛不起來。”
淩軒微笑的道：“小葉，妳是過譽了。”
葉鳳心裏壹甜，含笑的道：“小淩，今晚有空嗎？”
淩軒壹聽，心裏壹陣狂跳，支吾的道：“有事嗎？”
葉鳳道：“我想跟妳壹起去看電影。”
“我是沒有問題。”淩軒壹聽，摸摸腦袋，道：“不知道詩贏會不會跟著去，她的責任可是二十四小時保護我。”
“二十四小時！”葉鳳驚訝的道：“那晚上她住哪裏？”
淩軒不假思索的道：“現在她就住我家。”
“啊！住妳家裏？”葉鳳壹臉驚訝，同時顯得很吃醋的樣子，異常的迷人。
淩軒看了非但沒有覺得委屈難受，還異常開心，因為那是壹個女人喜歡壹個男人的表現。如果讓她知道唐詩贏已經成了自己眾多老婆中的壹員，不知道葉鳳會做出何種的反應來，只怕可以把淩軒吃掉吧！
盡管葉鳳沒有把淩軒吃掉，但是這個時候她還是顯得很是不可思議，如果絕色出眾的女警花跟自己的男友住在壹個屋檐下，她豈能安心？
從她心跳和驚訝的哪壹刻開始，葉鳳，終於也上淩軒的賊船了。